Crediamo che la vendita sia un insieme di organizzazione, ordine, precisione, empatia, ottimo italiano, proprietà di linguaggio e di orazione, preparazione, capacità consulenziali, conoscenza approfondita di ciò che si vende, e grande capacità di ascolto.
I nostri clienti prenotano delle riunioni con noi durante le quali sono sempre i primi a parlare nell’ordine del giorno della riunione e ci raccontano cosa fanno, cosa cercano e che sfida vogliono sottoporci. Per noi vendita significa ascoltarli, identificare come possiamo aiutarli e spiegargli come possiamo farlo, invece di presentare semplicemente loro i nostri servizi.
Le call di vendita di 247X sono delle vere e proprie consulenze dove per la prima volta i nostri clienti sperimentano il nostro valore ed escono già con degli azionabili che molto spesso possono già implementare da soli.
Durante la riunione stessa diciamo sempre il prezzo di quello che abbiamo proposto e programmiamo un secondo meeting per avere un feedback per non fare mai in modo che la conversazione rimanga in sospeso all’infinito. Subito dopo il meeting inviamo subito la nostra offerta per dare modo a chi la riceve di avere tutto il tempo da una riunione all’altra per pensarci.
Crediamo che la vendita richieda questo livello di preparazione, organizzazione e metodo e non crediamo nei venditori disordinati, cialtroni, e che non parlano di sostanza.
Siamo dei venditori di sostanza e non cerchiamo venditori diversi da questo. Non crediamo molto nella persuasione, nei trucchi di magia, negli sconti, nelle leve di prezzo.
Cerchiamo clienti che abbiano capito il valore di quello che vendiamo non clienti che ci caschino perché qualcuno li ha convinti a farlo.