Continua a leggere fino in fondo, sappiamo che è molto contenuto. Ma siamo un'azienda di sostanza e cerchiamo una persona di sostanza. 

JOB OFFER: Business dev in p.iva in 247X a 2500€+ iva/mese + bonus su ogni vendita generata 🤑 

Un mese fa abbiamo aperto questa posizione con un budget più basso di questo ma abbiamo attirato persone dal talento e l'esperienza di un compenso più significativo. 

Queste persone sono state attratte dalla visione di 247X e abbiamo dunque rinegoziato il loro compenso, alzando l'asticella alla loro altezza. 

Sapere che talenti di questo livello sono disponibili a lavorare in 247X per un ruolo così cruciale mi ha però spinto a riflettere su chi avrei potuto attirare se avessi riproposto la nostra offerta di lavoro con un compenso più alto, al quale in ogni caso ero già giunto per portarmi a casa il loro talento. 

Eccomi qui dunque a condurre questo esperimento, a non dichiarare chiusa la call di hiring come business dev, ma ad attendere di conoscere tutte le alternative che abbiamo per prendere una scelta definitiva. 

👉🏻 Condizioni:

- Contratto con P.iva per 6 mesi come business developer per la vendita dei servizi growth di 247X e per la vendita del prodotto AI Sales Assistant (link nei commenti) per i quali riceviamo tra gli 80 e i 100 leads per mese.

- 2,5k€ + iva per mese e il 5% per vendita generata. 

- Al termine dei 6 mesi inquadramento professionale full time con programma di stock option. 

⚡️ Vision dell'azienda ⚡️ 

247X è sempre stata un'azienda di consulenza Growth che negli ultimi 3 anni ha sperimentato prodotti tecnologici per aggiungere alla sua offerta un prodotto tecnologico che permettesse all'impresa di avere impatto su volumi di clienti più significativi e di possedere un modello di business più scalabile. 

Mentre la consulenza è cresciuta ad un ritmo stabile ed ha acquisito solidità nel tempo, solo nel 2024 siamo finalmente riusciti a trovare un prodotto tecnologico con le giuste caratteristiche che generasse volumi di revenue significativi tanto da raggiungere nel Q2 ricavi previsti per il 30% delle revenue complessive dell'azienda - con la consulenza ancora in crescita e che fa di tutto per mantenere la sua supremazia sulla torta dei nostri ricavi. 

Divenuti stabilmente redditivi quest'anno, includendo i significativi costi di ricerca di un software tecnologico da aggiungere alla nostra offerta, abbiamo iniziato un lavoro di espansione che prevede di investire i nostri profitti in due dipartimenti chiave: business dev e marketing. 

Acquisire talenti chiave in questi due dipartimenti e formarli per diventare indipendenti ci permette di focalizzare le forze del founding team sullo sviluppo del prodotto, del modello e della tecnologia con la visione di espandere l'azienda nei prossimi 3 anni insieme a loro.

Per questo il programma di stock option, perché stiamo cercando talenti da far diventare il futuro leader dell'ingranaggio sales di 247X. 

Crediamo che la vendita sia un insieme di organizzazione, ordine, precisione, empatia, ottimo italiano, proprietà di linguaggio e di orazione, preparazione, capacità consulenziali, conoscenza approfondita di ciò che si vende, e grande capacità di ascolto. 

I nostri clienti prenotano delle riunioni con noi durante le quali sono sempre i primi a parlare nell’ordine del giorno della riunione e ci raccontano cosa fanno, cosa cercano e che sfida vogliono sottoporci. Per noi vendita significa ascoltarli, identificare come possiamo aiutarli e spiegargli come possiamo farlo, invece di presentare semplicemente loro i nostri servizi, disegnandolo su misura del bisogno che ci hanno descritto nella riunione. 

Durante la riunione stessa diciamo sempre il prezzo di quello che abbiamo proposto e programmiamo un secondo meeting per avere un feedback per non fare mai in modo che la conversazione rimanga in sospeso all’infinito. Subito dopo il meeting inviamo subito la nostra offerta per dare modo a chi la riceve di avere tutto il tempo da una riunione all’altra per pensarci. 

Crediamo che la vendita richieda questo livello di preparazione, organizzazione e metodo e non crediamo nei venditori disordinati, cialtroni, paraculo e che non parlano di sostanza. 

Siamo dei venditori di sostanza e non cerchiamo venditori diversi da questo. Non crediamo molto nella persuasione, nei trucchi di magia, negli sconti, nelle leve di prezzo. 

Cerchiamo clienti che abbiano capito il valore di quello che vendiamo non clienti che ci caschino perché qualcuno li ha convinti a farlo. 

Per i motivi che trovi nel punto precedente “Come crediamo che funzioni la vendita ” le skill che non puoi non avere per lavorare con noi in questo ruolo sono: 

- Essere straordinariamente educato/a, affabile ed avere una proprietà di linguaggio fuori dal comune. 

- Essere un venditore/venditrice appassionata/o, che nel corso di una vendita crea empatia reale con i propri prospect affinché chi ti ascolta riesce a percepirlo. 

- Essere capace di ascoltare un business owner, un CEO o un direttore marketing sui problemi del proprio business ed essere competente abbastanza da A) dargli dei consigli che troverà intellieente B) fargli una consulenza che gli mostrerà perché quello che vendi ha davvero valore nella sua strategia e per risolvere il problema che cerca di risolvere. 

- Essere straordinariamente bravo/a a scrivere le mail che vanno dritte al punto, senza fronzoli. 

- Essere una persona di sostanza ma avere una forma che batte comunque la media della forma delle persone. 

- Essere ordinato/a nell’organizzazione dei dati, dei CRM e di tutte le informazioni che girano intorno al tuo lavoro per poter prendere delle decisioni basate sui dati che produci e permettere agli altri di farlo. 

- Essere un nativo/a digitale.

- Saper parlare bene perché chi parla bene pensa bene.

- Essere in grado di inseguire leads quando non rispondono, ottener risposte con follow up insistenti ma educati. 

- Devi conoscere il Growth Hacking, sapere cos’è e sapere come funziona. Devi saperne abbastanza da riconoscere come applicarlo in un contesto che ti viene raccontato per la prima volta in una call di un’ora. Il livello di conoscenza che devi avere è un livello di conoscenza tale da poter trasformare una call di vendita in una vera e propria consulenza. 

- Devi saperne abbastanza di AI generativa e Machine learning per poterli vendere Non devi essere un tecnico, devi conoscerne abbastanza da poter mostrare i benefici a chi ti ascolta di applicarla al proprio business. 

- Devi essere in grado di mostrare i benefici della visualizzazione centralizzata dei dati ad un imprenditore per spiegarli quanto è importante avere un buon stack di analytics in azienda e un modo di visualizzare i dati tempestivo ed attuale. 

2500,00€ + iva / per mese se "full time"
1600,00€ + IVA / per mese se "part time"

Sono messi tra virgolette perché si tratta di una partita iva e non sono diciture puntuali, viene spiegato di seguito cosa si intende con le due diciture full e part time nel caso specifico. 

5% su vendita diretta sull’incassato growth design live e setup AISA 

Bonus miglior business developer del mese ogni mese con ulteriore commissione sull’incassato al business developer che genera il volume di incassato più significativo. Questo esclusivamente a parità di una % sufficiente del raggiungimento obiettivi determinata di mese in mese in funzione degli obiettivi cruciali dell'azienda. A titolo di esempio se il peggior venditore vende per 0,00€ e il migliore per 500,00€ e l'obiettivo totale era 10.000€, il migliore non verrà comunque premiato. Verrà stabilità una % di completamente sempre superiore ad almeno il 60% degli obiettivi complessivi, senza la quale non si verifica alcun bonus miglior venditore. 

Fee lifetime sui clienti ricorrenti consulenza growth tra 0,5 e 1,8% fino al primo rinnovo. La percentuale ricorrente varia in funzione della dimensione del progetto. Perché fino al primo rinnovo? Il rinnovo è un processo al 100% responsabilità dal leader del progetto. Pertanto è a lui che spetta la percentuale premio successiva al primo rinnovo. 

5% sugli upsell ai clienti già attivi sviluppati direttamente e non venduti dai leader dei progetti.

Extra fee del 3% sulla prima vendita GDL o setup di clienti acquisiti tramite tuo network personale. 

Gestione del 50% (se part-time) o del 100% (se full time) delle trattative di vendita generate dal team marketing per la vendita dei prodotti AISA ed AI, dalla call di vendita alla firma del contratto.

Gestione fino al 50% delle trattative di vendita generate dal team marketing per la vendita dei servizi growth, dalla call di vendita alla firma

Sviluppo delle trattative e invio delle offerte al lead inbound 

catalogazione dei risultati e dei volumi di trattativa, analisi delle trattative ed applicazione di tattiche per la trasformazione delle trattative in deals conclusi 

comunicazione dell'andamento delle trattative direttamente a CFO e CEO e applicazione delle tattiche concordate per trasformare trattative in deals 

partecipazione ai meeting Growth Team 247X per aggiornare il team sullo sviluppo di business e le scoperte della clientela fatte durante le vendite 

invio di mail outbound a database di 247X per recupero di trattative perse, sviluppo di business sulle liste newlsetter e white paper di 247X 

Manager diretto: Roberto Verde e Simone Di Paolo +

Numero di meeting svolti 

Numero di trattative aperte 

Numero di no raccolti 

Numero di si ricevuti e vendite effettuate ⭐

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Volume complessivo delle trattative 

Volume complessivo dell'incassato ⭐⭐

Durata del ciclo di vendita delle tue trattative 

Non ci sono orari prestabiliti di lavoro, puoi rendere la tua agenda disponibile ai clienti negli orari che lo preferisci purché inclusi nell'orario in cui abitualmente le aziende lavorano e purché coerenti con le esigenze dell'azienda. Esempio: non puoi rendere la tua agenda disponibile esclusivamente dalle 19:00 alle 23:00. Questo è valido per le partite iva e per i contratti di lavoro dipendenti. 

Non ci sono location di lavoro, puoi lavorare dove lo desideri. Questo è valido per le partite iva e per i contratti di lavoro dipendenti. 

Sebbene non ci siano orari e il lavoro sarà misurato sugli obiettivi è necessario per 247X regolamentare quanto spazio del tuo calendario sarà dedicato a svolgere le riunioni di vendita, perché senza di esse non esiste sviluppo del business e sono la tua attività cruciale. Per questo abbiamo il dovere di regolamentare questo aspetto del contratto di collaborazione determinando un numero minimo di riunioni che devono essere svolte per settimana e per mese per garantire che i calendari dei sales non rappresentino un collo di bottiglia per il marketing. Questo aspetto verrà regolamentato nella sede contrattuale e aggiornato alle esigenze dell'impresa in fasi diverse della strategia di sviluppo del business. Regolamentare il numero minimo di ore non rappresenta istituire un orario di lavoro ma garantire a 247X che il calendario dei venditori non rappresenti un collo di bottiglia alla prenotazione del meeting. Sei d'accordo a negoziare e garantirci ogni mese un numero di nuove riunioni (nuove trattative aperte) che tutela gli interessi di 247X sempre superiore ai 25 new meeting svolti per mese ? Questa regola di ingaggio ci tutela fintanto che non diventerà un full time. 

All'atto pratico abbiamo bisogno che tu ci dia dello spazio nella tua agenda nel corso della settimana per popolarlo di incontri di vendita compatibilmente con il calendario di chi insieme a te si occupa di vendita e sviluppo di business per ottenere un effetto di disponibilità efficaci per i clienti che cercano di programmare riunioni con la nostra azienda per acquistare i nostri servizi. Questo aspetto sarà cruciale curarlo adeguatamente con chi lavora insieme a te per non avere orari di disponibilità ridondanti ma coprire l'intera settimana tra le due risorse dedicate a questa attività. Il punto precedente serve specialmente a garantire che questo accada.